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拼多多冬枣:新电商新机会 打造大家居行业闭环

作者: 来源: 发布时间:2018-12-05 08:16

11月29日,由酷家乐主办的“聚变·共生”2018第四届国际家居互联网创见峰会在杭州国际博览中心盛大开幕。本次峰会力邀超500位全球行业大咖、超1000位一线室内设计师、超1000家一流家居品牌商共同参会。

酷家乐CEO陈航;拼多多联合创始人冬枣;顾家集团副总裁毛新勇;涂鸦科技总裁陈燎罕;台湾建筑设计师、上海高迪建筑工程设计有限公司创始人史南桥;酷家乐副总裁廖溪;《5分钟商学院》、润米咨询创始人刘润;欧派集团副总裁刘顺平;58安居客全国家居总经理梁蔚霞;IMOS总裁Frank Prekwinkel;诗尼曼执行总裁黄伟国等行业顶级大咖分别在现场进行了主题演讲。

在新浪家居总编辑戴蓓与腾讯家居总编辑张永志的主持下,以《设计撬动家居行业新变革》、《探索家居整装供应链新趋势》为主题的两场行业论坛成功举办。

峰会上,拼多多联合创始人冬枣就“新电商·新机会”主题进行分享。冬枣认为,新电商是基于匹配式的、分享式的购物,由此拼多多开辟了新场景“货找人”。通过分享的概念,把所有人的共同化的需求汇聚成大量的订单,推动整个行业供应链定制,降低供应链运行成本。通过工厂仓库直接给到消费者,既又能够给消费者带来实惠,也有益于行业。

同时,冬枣表示,未来拼多多将打造家居家装行业的闭环,希望能够提供给消费者从设计、装修、服务一直到整个装修的建材实物、家居实物。 

以下是拼多多联合创始人冬枣的演讲速记(有删减):

2015年,电商行业有一个很大的变化,移动化是一个大势,不可逆。有两个主要的原因,一是智能机快速下沉到了三四线城市以下,中国诞生了非常多优秀的手机品牌。二是整个移动支付普及到了千家万户。这两个背景能够让很多之前没有在PC网购的人,已经直接跳过PC端进入移动端。

如今,微信月活数已经到了10个亿,但是网购人群6个亿不到,中间大概有4个亿的空间,其实这些人已经成为了微信用户或者是成为了网络用户,但是还没有去网购。这是行业释放出来的一个巨大的机会。同时本身已经存在的6亿用户,他们已经有网购了,但是他们同样存在微信中,所以里面有巨大的流量池可以跟整个电商行业去分享。

对于这种新格局,拼多多把自己定义成是一个新电商,传统电商我们觉得它是基于搜索来分配流量,是满足消费者确定性的需求。在新电商,其实可以做成基于匹配式的、分享式的购物,拼多多最底层的购物逻辑是一个人下单不能够买到商品,必须跟别人去拼团,就有本身存在基础的分享驱动在。所以的我们就能开辟一个新的场景,叫做货找人。通过分享的概念,能够通过一个人传达到很多他背后之前并不是拼多多用户的人,所以我们能够达到货找人,触发对这个商品没有需求的人,他开始逛这个商品看这个链接。

我们把所有人的这些共同化的需求,汇聚成大量的订单,就能够推动整个行业供应链定制。我们希望做C2M反向供应链定制,我们通过工厂仓库直接给到消费者,大量订单可以满足他们的开工率,可以降低供应链的成本。

有很多人质疑拼多多到底是消费降级还是消费升级,我觉得更多的是我们在充分挖掘消费者潜在的需求,尽我们所能去满足他。所以更多是消费分级,我们希望满足不同城市的消费者,让他们在拼多多买到他们想要的东西。但是我们在品质比较高的货品上还要做很多的功课,但这也是拼多多未来的机会,我们也看到一些消费者的数据,买一些高端的商品的用户也在拼多多,我们未来也希望能够为这些消费者提供好的商品、好的服务,能够让他们在拼多多买LV、雅诗兰黛、顾家沙发。

我们觉得拼多多的机会来自于两个,希望我们的用户能够在拼多多花更多的钱,我们从两方面走:第一个是已经爆发的传统快消行业,我们会提供给消费者更多品质或者是品牌的货品。第二个是非快消行业,今年会迎来很大的爆发期,一方面是高客单,第二方面是复购没有快消这么强,但是依靠着我们3.8亿的用户,它也是能够有很大的增长的。

所以今年我们把重点放在了家居、建材、数码家电、珠宝黄金等这些类目。我们希望未来拼多多能够打造成家装行业的闭环,拼多多开始做家居建材行业时间没有多久,大概一年不到,只涉及了实物部分,就是住宅家居和家居建材部分,家装设计我们可能会在12月份正式开启,我们希望能够提供给消费者从设计、装修、服务一直到整个装修的建材实物、家居实物,整个闭环我们希望通过拼多多能够给消费者提供服务。我们的整个发展方向基调是:两翼齐飞,齐头并进。我们会从品牌货跟产业带的货品两方面同时开始去做,第一会给行业匹配品牌,希望行业结构是完整的,能够给消费者提供更好的商品和服务。第二是我们希望能够孵化一些传统有优势的供应链的优质品牌,能够在拼多多上诞生。

我们会给不同等级品牌匹配不同资源,给品牌商品一些专属的流量资源。所以,我们将拿出来三个流量渠道,第一个是品牌馆,进入品牌馆都是经过拼多多认定的知名品牌。第二个是品牌秒杀,等级是同步品牌馆的等级,必须是行业知名品牌我们才会给这样的流量。第三个是在会员营销上建立了一个新的模块,只要消费者是大家居的用户,我们都会给他发一张家居卡,我们是做一些跨类目的营销,能够帮助这些品牌在拼多多快速成长。